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對話余波丨繼G01在華首秀后 
斯威將差異化突圍戰略進行到底

2018年05月05日 13:25:48    來源:環球汽車網    類型:原創    編輯:劉納    評論:0

       《環球汽車網》&《侃車e族》“環侃‘京’朝”北京車展特刊專訪篇 | SWM斯威汽車品牌運營管 余波先生

       4月25日下午,在經過北京車展備稿前夜的疲憊與大半天的現場報道后,喵姐來到南登陸廳S01的SWM斯威汽車展臺。見到品牌運營官余波先生這位“老友”,讓我頓時感到輕松了不少;在對話余波的過程當中,我對SWM斯威汽車此次亮相北京車展,所帶來的意義也更為感同身受。

喵姐和余總的另類同框

       在北京車展結束之際,我們回過頭來審時這次對話,不禁感慨余波向我們展現的意式之韻。那么面對這個剛滿兩歲的“新品牌”,余波口中的“差異化突圍”戰略,又指的是什么?我們不妨一同走進SWM斯威汽車。

       本次北京車展中,SWM斯威汽車參展陣容是哪些,想要對外傳遞怎樣的核心信息?余波提到,在中國國際展覽中心新館(天竺)南登錄廳S01展位,共迎來SWM斯威G01、SWM斯威G01運動版、SWM斯威X7互聯版三款車型

SWM斯威X7互聯版

       “這是SWM斯威汽車首次參加北京車展,也是繼去年參加上海車展之后,再次亮相中國兩大A級車展。”在此背景下,SWM斯威G01也繼意大利全球首發之后,迎來了國內的首次亮相。“全新陣容的集體亮相,展現了SWM斯威汽車品牌進入中國兩年的發展成就,為未來發展奠定基礎。”

       SWM斯威汽車作為造車新勢力,面對中國汽車市場激烈的競爭環境,又將作何反應呢?據余波介紹到,SWM斯威汽車將以差異化的方式突圍,并從六個方面闡述其戰略。

       第一,站在消費升級的宏觀趨勢上看問題。消費升級的大浪潮中,用戶尤其是85后、90后的需求更加多元化,也給了造車新勢力更多細分的市場機會。

       第二,深耕細分SUV市場。在中國細分SUV市場上,余波表示,緊湊型SUV是主力戰場,中級SUV是增速最快的市場,而SWM斯威汽車將在細分SUV市場中找準定位,聚焦并深耕其中。

       第三,構建研發和質量體系。以王牌團隊科沃斯及高爾曼,打造研發質量體系;充分運用科沃斯和高爾曼多元的文化背景、前沿的汽車工業積淀,以及豐富的豪華車品牌經驗,為SWM斯威汽車持續打造精品奠定基礎。

       第四,傳承意式品牌基因。在中國的SUV市場上,SWM斯威汽車具有著獨特的意式血統,今年我們將在品牌營銷上大力傳承意式品牌基因。

       第五,足球營銷,精準的人群滲透。得益于牽手國米與贊助重慶斯威足球隊,足球與SWM斯威汽車有著天然的融合,而斯威也將從足球圈層,滲透品牌影響力和美譽度。

       第六,歐洲戰略。以SWM斯威汽車歐洲造型設計中心為橋頭堡,整合全球資源,接軌前沿設計趨勢、技術人才等。

       在這樣的差異化戰略下,SWM斯威汽車是否有足夠的底氣與自信,與諸多主流品牌一戰高下?答案是顯而易見的。余波表示,從品牌定位、品牌價值層面來看,SWM斯威汽車與主流品牌相比具有五大競爭力。

       首先,是差異化的意式品牌文化。“我們將通過品牌產品各方面,持續凸顯‘意式輕奢,德系品質’的品牌價值。”其次,以工業實業基礎為支撐。我們在實體制造業有20多年的基礎和經驗,為SWM斯威汽車奠定了堅實的基礎;再者,更加熟悉中國市場消費需求。更加了解市場和消費者的需求,對消費趨勢和市場走向有更加精準的把握。

       另外,完善的渠道和網點建設。依托豐富完善的渠道和網點建設,實現營銷服務快速下沉,覆蓋更加廣泛的消費者;最后,集聚海內外專業汽車人才。建立以SWM斯威汽車歐洲設計中心設計總監科沃斯,和首席質量顧問高爾曼為中心的王牌團隊,形成SWM斯威獨特的品牌內涵,接軌前沿的設計人才、信息人才和管理機制,為汽車研發制造等各版塊提供專業的人才支持,主力企業長遠發展。

       那么在SWM斯威汽車的“故鄉”意大利,SWM斯威汽車未來又將有哪些布局規劃呢?

       “意大利是SWM斯威汽車在海外的重要基地,是我們國際化發展戰略的關鍵。”余波認為,未來“我們將持續以國際視野,加快在意大利的布局,包括汽車制造、研發、營銷和摩托車制造,從研發、生產、銷售到服務個方面都能立足國際。”,以強化其歐洲造型設計中心在SWM斯威汽車國際化戰略的前沿基地地位。

       此外,余波還表示SWM斯威汽車在意大利米蘭和都靈建有造型和設計中心,主要集中在創意設計能力建設。“未來我們將形成SWM斯威汽車獨特的品牌內涵,接軌前沿的設計人才、信息人才和管理機制,加強在汽車前沿設計、汽車造型、汽車新技術研究和吸收、新能源前瞻和未來設計、衍生附屬品設計等領域的研發。”

       綜合來看,SWM斯威汽車自推出SWM斯威G01這款車型以來,便在品牌定位、目標人群等方面,有了較大提升。而它代表SWM斯威汽車站在市場洪流之中時,能否抵御領克、WEY等競爭品牌的沖擊,成為中流砥柱?

       對此,余波從兩方面闡述了G01得以擔此大任的緣由。

       一方面,是差異化的品牌定位。

       余波提到,領克更側重時尚個性化都市人群,WEY注重高品質和性價比。而SWM斯威G01,具有意式的輕奢體驗,帶來激情、運動、極致的感受。從品牌的定位上來說有所差異。

       另一方面,是G01的越級體驗。

       “作為市場的新進者,我們擁有G·型、G·享、G·智、G·樂的‘4G’核心賣點,將在產品的外觀內飾、空間舒適、智能安全、娛樂互聯等方面打造更極致的越級體驗。”余波提出,SWM斯威G01從以上四個角度,傳承了SWM品牌的運動基因與意式美學,在輕奢風范、舒適駕乘與創新科技上也有進一步提升:比如意大利皮質工藝包裹的座椅,不僅皮質選擇高檔,而且采用奢侈品制作中常用的法式雙縫線工藝縫制,還具備座椅加熱、靠背通風等人性化舒適功能,能夠帶來更加極致品味的輕奢享受。

       從與余波的對話中,我們不難發現,SWM斯威汽車在激烈的市場競爭下,依舊展現出濃郁的意式風范,推出了SWM斯威X7互聯版,與高端化產品SWM斯威G01及其運動版。而其品牌定位、品牌價值以及產品特性等方面的差異化突圍戰略,的確不失為在眾車企中脫穎而出的精準、獨特之勢。

       那么此次北京車展之后,SWM斯威汽車又將迎來G01上市前的重重挑戰,如余波所說的產品力、團隊對產品的熟悉度、渠道的建設完善等。喵姐相信,在這一自我要求嚴苛、嚴謹的團隊,其打造的重磅產品,定能給市場帶來新的活力,為85、90后等消費者提供更多元化的選擇。

       與此同時,《環球汽車網》&《侃車e族》也將持續關注這一品牌在中國乃至全球的動態,敬請期待!

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  • 廠   商:華晨鑫源
  • 品   牌:斯威汽車
  • 報   價:暫無報價
  • 級   別:SUV
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