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專訪:戶外汽車蓬領域的天貓“銷售冠軍”,斯巴達戶外的精工定制

2018年05月25日 09:44:51    來源:環球汽車網    類型:轉載    編輯:莫醒靜    評論:0

      隨著家庭汽車的越來越多,傳統的汽車保養行業生意依舊火爆,另一個與汽車緊密關聯的戶外汽車停車及遮陽棚行業也成了新星之秀。

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       Sibada戶外汽車棚從創立初期的一個鄉鎮小作坊到如今細分領域的銷售冠軍,這家深受顧客好評和喜愛的戶外用品公司是如何闖出一片天的,帶著好奇,我們走進Sibada戶外楊總進行了一次面對面訪談,聽他講述Sibada戶外這么多年來他的企業理念和快速增長背后的真相。

       楊總一直強調的是定位定天下,斯巴達戶外曾經的產品涉及到戶外用蓬的各個方面,09年成立之初,主Sibada戶外要是以外貿和貼牌為主,懷著只要盈利能活下去的心就好的心態,只要能為客戶做的訂單基本都接,但是外貿和貼牌的產品品質都比較差,隨著Sibada戶外的不斷發展,楊總的格局和眼光也在不斷地放大,他看到行業內大部分的企業規模都不大,內銷的國產品牌也非常少,他立志要成為國內戶外汽車棚行業的領頭羊,市場方向轉移到以內銷為主,那么企業要做大一定要走專業化標準化品牌化的道路,那么面臨品牌化的第一項工作便是“產品定位”,通過梳理企業客戶和產品后,斯巴達戶外決定只生產適合客戶喜歡的,真正適合他們的產品,在產品上做減法,決定核心產品主打家庭停車遮陽棚,商業用蓬,以及私人訂制蓬。

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      有了好的產品定位,客戶群體直接工廠到終端,那么銷售方式呢,Sibada戶外本來是一個研發生產銷售一體化的工廠型企業,走傳統的渠道批發,中間分銷商費用營銷成本太高,對于消費者來說買到手的性價比不高,自己公司在地理位置上也沒有優勢,隨著互聯網的高速發展,楊總決定產品只走線上品牌化運營直接面對終端,降低中間環節,讓顧客享受最好的品質同時擁有最低的價格,這樣把線下營銷的錢省下來提高產品的品質,于是,趕緊健全自己的網銷團隊,每天不斷地進行推廣優化,針對顧客公司要求客服部用心的去服務好每一個客戶,不管是成交還是沒有成交都積極耐心的解答,甚至為了突出產品品質遠超同行,自己親自參與到產品測試的一次次視頻拍攝,從客戶的詢盤到安裝使用都用心的把控,慢慢,公司積累一批又一批的忠實粉絲,一個又一個的轉介紹,不僅國內的汽車品牌像寶馬奔馳,本田等大品牌都紛紛找來采購汽車棚,全國各大企業的汽車停車棚都紛紛找來,夯實了Sibada戶外在行業內的地位與客戶信賴感。

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       談到接下來Sibada戶外的發展,楊總談到的一個觀點就是要不斷地去深耕,然后銳意創新,他認為越是研發生產銷售一體化的傳統企業越是有深耕的經驗,未來的企業要全面互聯網化,不僅僅是企業外部的互聯網化,而是基于產業上下游的整合,尤其是能夠明白產品當中最有價值的位置,甚至成為產業的IP,不只是是簡單的開展天貓京東的線上銷售,而是全面的去做網絡營銷,布局各大社交電商,搜索引擎,擴大企業的品牌曝光度,線上線下全面結合,更大的提高企業的占有率,我們說水能載舟亦能覆舟,只有真正能銳意創新的舟,才能行駛在平穩的互聯網這個水中。

      通過跟楊總的談話,能夠深刻的感受到一個企業要想成為行業內的佼佼者,一方面自己的硬件必須要過硬,比如產能,產品品質,團隊的配合度和執行力,另一方面就是企業的不斷創新和聚焦點的不斷放大,在這個快速變化時代,只有不斷地奔跑,今天才能留在原地。

      在今天這樣一個新的時代,我們更應該不要急于浮躁,不要被外面的世界迷惑了眼睛,要堅定自己的信念,用匠心精神做好顧客選擇的每一款產品!“只做最有良心的產品,只圈最忠實的粉,只拼一個市場的生意-----斯巴達戶外”與君共勉!

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